Hinter dem Prinzip von DaWanda steckt die Idee, dass kreative Menschen ihre eigens hergestellten Produkte aus dem Longtail-Bereich einfacher verkaufen können. Damit verändert DaWanda im Stile des Web 2.0 die Beziehungen zwischen Käufer, Verkäufer und Hersteller – nicht nur im Online-Shop, sondern auch im realen Leben. So wird der Zielgruppe der Verkäufer auch die Möglichkeit geboten, selbst als „Mini-Gründer“ tätig zu sein. Einige Verkäufer auf DaWanda haben hierdurch den Sprung in die Selbstständigkeit geschafft, so Helming. Die Community der Käufer und Verkäufer auf DaWanda zeichnet sich zudem durch eine sehr ausgeprägte Vernetzung untereinander und hohe Aktivität aus. Die Chance zur Selbstverwirklichung für die Verkäufer ist sicher nur ein Aspekt, der die Beliebtheit und den stets steigenden Erfolg von DaWanda erklärt.

Die Motivation und der Antrieb, eine Unternehmensidee in die Tat umzusetzen, sind grundlegende Aspekte, wenn es um die Erwägung einer Gründung geht, so Helming. Selbständigkeit und Selbstverantwortung sollten dabei Voraussetzung sein. An zweiter Stelle folgt der Spaß an der Arbeit. Zudem sollte man ein übergeordnetes Ziel verfolgen: primär sollte es nicht um den finanziellen Aspekt der Selbständigkeit gehen, sondern darum, ein bestimmtes Problem lösen zu wollen und damit die Welt in gewissem Sinne zu verbessern. Anerkennung und Erfolg sind ebenso wichtige Anreize, die mit einer Gründung einhergehen. Der Prozess der Gründung ist obendrein aus Sicht Claudia Helmings ein Abenteuer, bei dem man viele interessante Menschen kennen lernt.

Die zentrale Figur eines Start-Ups stellt die Gründerpersönlichkeit dar. Claudia Helming berichtet, dass es nicht die eine Gründerpersönlichkeit gibt, die ein Start-Up automatisch erfolgreich macht. Gründer können sehr unterschiedliche Charaktere haben und folgen keinem einheitlichen Muster. Jedoch gibt es bestimmte Faktoren, die den Erfolg eines neuen Unternehmens begünstigen: Durchhaltevermögen, Risikobereitschaft und ein gewissen Sinn zur Pragmatik vereinfachen gerade die langwierige Anfangszeit einer Gründung, die häufig durch negatives Feedback, langsame Entwicklungsphasen und Rückschläge gekennzeichnet ist.

Claudia Helming stellt in ihren Ausführungen dar, welche Aspekte für eine erfolgreiche Gründung wichtig sind:

• Gründerteam: Zunächst sollte man sich fragen, ob eine alleinige Gründung oder die Gründung im Team fördernd ist. Gründet man in einem Team, so sind tiefes, menschliches Vertrauen und eine gute Kenntnis der verschiedenen Personen und Charaktere notwendig. Zudem sind konträre, sich ergänzende Kernkompetenzen der Geschäftspartner von Vorteil.
• Richtiger Zeitpunkt: Sollte man zunächst genügend Berufserfahrung sammeln und Kompetenzen aufbauen, bevor man sich selbständig macht? Sicherheit und die einfachere Vermeidung von Fehlern würden dafür sprechen. Allerdings wird man umso unsicherer, je länger man wartet. Berufliche und menschliche Erfahrungen vergrößern auf der anderen Seite das Kontaktnetzwerk, das für eine erfolgreiche Gründung unabdingbar ist. Denn mit dem eigenen Wissen allein können nicht immer alle notwendigen Aspekte erfasst werden. Die Ausweitung des  Netzwerks dauert jedoch Monate oder sogar Jahre. Die Wirtschafts- bzw. Branchenlage bestimmt zudem einen guten Zeitpunkt für die Gründung: gerade in Zeiten von wirtschaftlichen Krisen stehen die Chancen auf finanzielle Förderung besser, denn es gibt weniger direkte Konkurrenten.
• Ideenfindung: Vor der Findung der Idee sollte die Erkenntnis stehen, dass man selbst gründen möchte. Danach erfolgt die Skizzierung  von verschiedensten Ideen durch eine sehr detaillierte Marktanalyse und Recherche. Vor allem auch der US-amerikanische Markt bietet Grundlage für zahlreiche Ideen, auch wenn dies „nur“ Copycats sind.
• Potential-, Markt- und Konkurrenzanalyse: Die Potentialanalyse sieht es vor, zu klären, ob die Idee potenziell erfolgreich sein kann. Sie beinhaltet also eine Zielgruppenanalyse. Hierbei sollte untersucht werden, inwiefern bereits erfolgreiche Konkurrenten auf dem Markt etabliert sind und wie sich deren Geschäftsmodell und Zielgruppe gestalten. Darauf aufbauend kann der eigene USP angepasst werden. Anschließend sollte ein Feedback und Bewertung der Idee durch Freunde, Bekannte, Familie und eventuellen Geldgebern erfolgen. Das Einholen von Meinungen aus verschiedensten Bereichen hilft bei der Einschätzung des (wirtschaftlichen) Potenzials der Idee.
• Die Erstellung der Business- und Produktenwicklungspläne hilft bei der Strukturierung des Projekts.
• Nach der technischen Umsetzung sollte die Finanzierung geklärt werden. Dazu sollten Business Angels herangezogen werden. Es geht dabei im Wesentlichen um die Abwägung der Vor- und Nachteile einzelner Kapitalgeber.
• Zur Bekanntmachung der Plattform ist gute Pressearbeit nötig. Dabei sollten alle Zielgruppen berücksichtigt werden. Zudem ist es ratsam, erst Traffic auf der Plattform zu generieren, wenn die Angebote und Technik den Bedürfnissen der Zielgruppe entsprechend ausgereift sind.
• Eine stetige Verbesserung der Plattform und Angebote durch den Einbezug von Feedback der Kunden ist grundlegend für den andauernden Erfolg einer Gründungsidee. Neue Angebote aber auch ein ausgefeilter Service helfen zudem dabei, neue Kunden und Zielgruppen zu akquirieren und zu halten.

Der Erfolg von DaWanda hat gezeigt, dass sich die genannten Schritte zur Selbständigkeit im Web 2.0 bewähren und sicher auch für andere Gründungsideen einen Grundstein zur erfolgreichen Umsetzung bieten.

Nadine Dengel und Yvonne Stock

An dem Namen Andre Alpar kommt man, wenn man sich für die Internetwirtschaft interessiert, nur schwer vorbei. Der Mitgründer des Start-Ups Hitflip bzw. Hitmeister ist studierter Wirtschaftsinformatiker und erwarb parallel sein Vordiplom in Psychologie. Seine Promotion startete er an der WHU Koblenz und führt sie derzeit an der Universität Hamburg fort. Hier mag sich für einige wieder der Kreis der Start-Up Branche schließen, wenn man sich an WHU-Absolventen wie Tim Marbach von kaufda.de und bekannte Venture Capitalists erinnert. Andre Alpar ist nicht nur als Gründer, sondern mittlerweile auch als Spezialist für Onlinemarketing bei dem Berliner Inkubator Rocket Internet GmbH der Samwer Brüder aktiv. Da liegt es nahe, dass Alpar auch am IJK über seine Spezialdisziplin, das Onlinemarketing, sprach.

Marketing in den neuen Medien ist seit Jahren ein Wachstumsfaktor und mittlerweile viel mehr als nur Display Advertising (Bannerschaltung). Zu den Hauptbausteinen des Online Marketings zählen mittlerweile vielmehr Display Marketing, Suchmaschinenmarketing (SEM), Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Affiliate Marketing. Diese Instrumente, die man auch unter dem Begriff „Performance Marketing“ bündeln kann, beschreiben eine Marketingmethode, bei der Erfolg einer Kampagne zum Beispiel durch Click- oder Conversion-Raten quantitativ nachvollzogen werden können.

Andre Alpar gab dabei einen kleinen Einblick in den Aufbau von SEO, wobei er auch auf die besondere Bedeutung von Links einging, die als Hauptfaktoren für eine gute Google-Platzierung gesehen werden können. Eine ähnlich komplexe Philosophie scheint auch bei SEM vorzuherrschen, bei der Marketer versuchen, die Anzeigen möglichst „weit oben“ platzieren zu können. Somit wurde deutlich, welch übergreifende Rolle das Marketing bei Gründungen spielt. Denn natürlich geht es neben der Idee und der Finanzierung vor allem darum, im Netz auch gesehen zu werden und Nutzer auf die eigene Seite zu lenken. Meist genügt dazu kein Virales Marketing, sondern benötigen die Gründer eine umfangreiche Onlinemarketing-Strategie.

Daher kommt insbesondere der Finanzierung des eigenen Start-Ups eine herausragende Bedeutung zu. In dieser Phase der Unternehmensgründung, in der ein VC-Engagement eher die Ausnahme als die Regel bildet, kommen als Finanzierungsquelle neben entsprechendem Eigenkapital oder der Finanzierung durch „Friends & Family“ vor allem Business Angels in Frage. Darauf verwies auch schon Matthias Müller von Holtzbrinck.

Als Business Angel (BA) betätigen sich in Deutschland laut ausgewählter Studien in erster Linie Personen ab 35 Jahren aufwärts. Mit entsprechendem privaten Vermögen ausgestattet bieten Business Angels jungen Unternehmern vor allem in der Seed-Phase monetäre Unterstützung. Dabei muss sich ein BA-Engagement nicht auf monetäre Hilfe beschränken – vergünstigter Ressourcenzugang, Know-How bei der Gründung von Unternehmen und Reputation, die mit einer gewissen Signalwirkung für weitere Investoren verbunden ist, sind weitere positive Effekte einer Beteiligung.

Sowohl wissenschaftliche Studien als auch die eigenen Erfahrungen Andre Alpars weisen darauf hin, dass die Motivation für eine Beteiligung auf Seiten des Business-Angels eher in zweiter Linie durch die Aussicht auf finanziellen Erfolg bestimmt ist. Die entscheidende Motivation beziehen Business Angels aus dem Spaß an der Sache. Für sie kommt die Investition in eine überzeugende Idee und ein überzeugendes Team nicht selten einer Art Sportwette gleich, bei der man sich quasi selbst beweist, dass man den „richtigen Riecher“ hatte.

Der bereits oben erwähnte Signalwirkung namhafter Investoren kann bei der Suche nach Finanzierungsquellen nicht hoch genug eingeschätzt werden.  Am Beispiel seiner Firma hitflip.de erläuterte Andre Alpar, dass sich durch persönliche Kontakte die ersten Investoren für das Start-Up gewinnen ließen, diese dann wiederum ihre eigenen Kontakte aktiviert und von der Idee überzeugt haben.

Gegenüber einer Finanzierung durch Risikokapitalgeber, weißt Andre Alpar auf einige entscheidende Vorteile bei der Finanzierung durch BAs hin:

• Gründerfreundliche Beteiligungsverträge
• Kurze Entscheidungswege und -dauer
• Stärkere Identifikation mit dem Unternehmen
• Heterogenes Netzwerk
• Einfaches Reporting

Auch selbst ist Alpar als Business Angel Investor an einigen namhaften Internet-Gründungen tätig. Hierzu zählen zum Beispiel edarling.de, ladenzeile.de und lampen-experte.de.

Wir danken Andre Alpar für seinen Vortrag, der nicht nur eine thematische Bereicherung darstellte, sondern darüber hinaus hilfreiche Tipps und Denkanstöße zur Vermarktung der eigenen Gründungsidee geliefert hat.

Linda Biedermann und Florian Becker

Andre Alpar studierte Wirtschaftsinformatik und Psychologie an der TU Darmstadt und war danach als Doktorand an der WHU Vallendar sowie der Universität Hamburg tätig. Er blickt auf drei erfolgreiche Gründungen zurück: Neben einer Online-Spiele Plattform gründete er zuletzt die Tauschplattform Hitflip sowie den Online-Markplatz Hitmeister. Seit 2007 ist er als Onlinemarketing-Spezialist im Team der Rocket Internet GmbH in Berlin tätig.

Die Rocket Internet GmbH investiert in Unternehmen in den Bereichen Internet und Mobile und begleitet über Jahre hinweg ihre Weiterentwicklung. Das junge Team arbeitet daran, aus vielversprechenden Ideen erfolgreiche Unternehmen entstehen zu lassen. Die Rocket Internet Beteiligungsgesellschaften profitieren dabei besonders von den Fachkenntnissen und den langjährigen Erfahrungen der Mitarbeiter. Neben der Finanzierung und Weiterentwicklung von bestehenden Gründungs-Projekten ist das Unternehmen immer wieder auf der Suche nach neuen, spannenden Ideen und Geschäftsmodellen für die Zukunft.

Gasthörer sind herzlich willkommen!

Claudia Helming studierte an der LMU München und sammelte unternehmerische Erfahrungen bei Passada und lastminute.com, bevor sie zusammen mit Michael Pütz DaWanda gründete.

DaWanda ist ein im Dezember 2006 gestarteter Online-Marktplatz für Unikate und Selbstgemachtes. DaWanda – ein afrikanischer Frauenname – bedeutet „Die Einzigartige“. Dabei ist der Name Programm: So finden Liebhaber von Unikaten mehr als 600.000 Produkte in individuellem Design, die sie direkt vom Hersteller erwerben können. In insgesamt ca. 50.000 DaWanda-Shops bieten kreative Menschen mit Liebe gefertigte Produkte an, die in ihrer Vielseitigkeit und Individualität keine Wünsche offen lassen. Dabei reicht das Angebot auf DaWanda von Mode, Schmuck und Spielzeug über Graffiti-Kunst, aufwändig restaurierten Möbelstücken bis hin zum Luxus-Halsband für den Vierbeiner.

Im Oktober 2009 war das Angebot von DaWanda.de Thema auf überregionalen und internationalen Branchen-Websites, da das Modelabel Jack Wolfskin Anbieter des Portals kostenpflichtig abmahnen ließ, weil sie Pfotenabdrücke als Schmuckelement auf ihren individuell-gestalteten Produkten verwendeten.

Gasthörer sind herzlich willkommen!

Der auf Marken- und Medienrecht spezialisierte Rechtsanwalt der Kanzlei HÖCKER gewährte interessante und hilfreiche Einblicke in die rechtliche Perspektive des Gründungsmanagements, im Speziellen zu Aspekten der Gesellschaftsform, Schutzrechte, Zulassungspflichten, Haftungsrisiken und rechtlichen Fallstricken des Marketings.

„Unternehmen werden gegründet, obwohl es so viele Rechtsregeln gibt“

Bei der Wahl der geeigneten Gesellschaftsform verwies Dr. Gostomzyk auf zwei wesentliche Aspekte: die Höhe des Mindestkapitals und das Maß der Haftungsbeschränkung.

So gelten Einzelunternehmen und die GbR als Gesellschaftsformen, deren Gründung zwar kein Mindestkapital erfordert, ihre Gründer jedoch mit ihrem Privatvermögen voll haftbar sind. In Abgrenzung dazu haften Gründer einer GmbH lediglich in Höhe der Mindesteinlage. Bei der KG ist zwischen dem Komplementär und dem Kommanditisten zu unterscheiden: Während der Komplementär voll haftet, haftet der Kommanditist lediglich mit seiner Einlage.

„Ideen sind grundsätzlich nicht geschützt“

Schützen lässt sich nach Dr. Gostomzyk lediglich der „Auftritt“ einer Marke. So gelten als Schutzrechte in diesem Zusammenhang insbesondere:

• Firmenname (Marke und Unternehmenskennzeichen),
• Domain,
• Geschmacksmuster (Design)
• und Patente (für technische Erfindungen).

Voraussetzung des Eintrags einer Marke in das Markenregister ist beispielsweise ein hohes Maß an Unterscheidungskraft.

„Business/ TV-Podcasts – Was ist zulassungspflichtig und was nicht?“

Am Beispiel des Online-TVs zeigte Dr. Gostomzyk einzelne Herausforderungen des Internetrechts. Dieses ist grundsätzlich erst einmal zulassungspflichtig. Ausnahmen ergeben sich beispielsweise erst dann, wenn die Zahl der potenziellen Nutzer zum zeitgleichen Empfang weniger als 500 beträgt, die Inhalte nicht journalistisch-redaktionell gestaltet sind, es sich um einen Eigenwerbekanal handelt oder Inhalte lediglich dem persönlichen oder familiären Zweck dienen.

„Rechtsirrtümer-Quiz – Sind Sie haftbar?“

Haftungsfragen gehören zum Kompliziertesten im deutschen Recht. Dr. Gostomzyk brachte anhand seines Rechtsirrtümer-Quiz etwas Licht ins Dunkel der Haftungsfragen im Web und klärte die Seminarteilnehmer über Haftungsrisiken bei Weblogs, Hyperlinks und dem Impressum auf:

So verpflichtet die Kenntnis von rechtswidrigen Blogeinträgen im Web, die Löschung dieser. Bei Hyperlinks auf fremde Seiten sei wiederum entscheidend, inwieweit man sich die verlinkte Information zu eigen mache oder zumutbare Prüfpflichten verletze. Darüber hinaus verwies Dr. Gostomzyk auf die Notwendigkeit einer rechtskonformen Ausgestaltung des Impressums (§5 TMG). Disclaimer gelten dabei grundsätzlich als rechtlich nicht bindend: „Man kann sich nicht von allen Haftungsrisiken per se frei sprechen!“

„Marketing – voller juristischer Fallstricke!“

Unwahre Tatsachenbehauptungen im Web, Verwendung von Zeitungsartikeln, Nutzung von Adressdatenbanken, Kontaktaufnahmen per E-Mail und Telefon, … Abschließend informierte Dr. Gostomzyk die Teilnehmer des Seminars über die juristischen Fallstricke des Marketings.

Zum Schutz der eigenen Unternehmensreputation kann es aus marketingstrategischer Perspektive unumgänglich sein, sich mit unwahren Tatsachenbehauptungen im Web (z. B. bei Wikipedia) auseinanderzusetzen. Bevor rechtliche Schritte erwogen werden, rät Dr. Gostomzyk jedoch zur Nutzung internetadäquater Kommunikationsmaßnahmen, etwa entsprechender Kommentierungs- und Diskussionsfunktionen bzw. der Kontaktaufnahme mit dem jeweiligen Anbieter.

Zeitungsartikel gelten als urheberrechtlich geschützt. Ohne die Einholung der Nutzungsrechte dürfen nur Teile des Artikels zitiert werden oder Links zu den entsprechenden Online-Ausgaben der Zeitung gesetzt werden.

Im Namen der Seminarteilnehmer danken wir Dr. Gostomzyk für die spannenden und aufschlussreichen Einblicke in die digitalen Rechtsfragen des Gründungsmanagements im Web 2.0.

Friederike Mohr und Janke Wusowski

„80% of disposable income is spent within 5 miles of the home.“

Dieses Zitat von Marissa Mayer (Vice President Google) hat Tim Marbach und Christian Gaiser während ihres Aufenthaltes im Silicon Valley in Kalifornien nachdenklich gestimmt. Deutschlandweit können Preise über Preissuchmaschinen wie z.B. ciao.de verglichen werden – aber wer sagt einem, wo man das günstigste Angebot in einem Radius von fünf Meilen um das eigene Haus herum findet?

So wurde die Geschäftsidee für das im August 2008 gegründete kaufDa.de geboren: Die zum Teil wöchentlich neu erscheinenden Prospekte mit lokalen Angeboten großer Handelsketten werden online auf kaufDA.de verfügbar und mittels Verschlagwortung durchsuchbar gemacht. Sucht ein Konsument auf kaufDA.de nach Angeboten zu einem bestimmten Produkt, wird er zuerst durch Geotargeting mit einer Trefferwahrscheinlichkeit von 95 Prozent seiner Wohnregion automatisch zugeordnet und kann so nach lokalen Angeboten suchen. Das Geschäftsmodell beruht auf Costs per Click (CPC) – kaufDA.de erhält also für jeden Aufruf eines Prospekts eine Provision der jeweiligen Händlers. Der Markt der Prospektwerbung in Deutschland ist groß – einige Handelsketten drucken bis zu einer Milliarde Prospekte pro Jahr, bei teilweise hohen Streuverlusten.

Mit ihrem Geschäftsmodell vereinen die Gründer die Interessen der Händler – die Steigerung des Filialumsatzes – mit den Interessen der Konsumenten – Informationen zu lokalen Angeboten. Der somit erreichte Wechsel von Push zu Pull korrespondiert mit dem Medienwandel und liefert nur noch die für den Verbraucher relevanten Produktinformationen.

Seit 2009 versucht kaufDA.de seine Reichweite zudem über Multiplikatoren innerhalb eines Werbenetzwerkes zu steigern. Auf den Partnerangeboten wird das kaufDA.de-Angebot mittels dreier unterschiedlicher Methoden integriert:

• Whitelabel-Integration – die Integration in externe Marktplätze (z.B. meineStadt.de oder angebote.t-online.de)
• Widgets – Integration lokaler Einkaufsangebote (z.B. unter maerkische-allgemeine.de)
• Geplant ist zudem die Integration in lokale Suchmaschinen

Im Hinblick auf die Bewertung von Gründungsideen findet Tim Marbach, dass vier Kriterien von hoher Relevanz sind:

1. Skalierbarkeit des Geschäftsmodells: Um einen maximalen Erfolg zu ermöglichen, ist es wichtig, dass das Geschäftsmodell skalierbar ist. Das bedeutet, dass die Kosten nicht mit dem Aufwand und im Falle von kaufDA.de mit der Anzahl der User linear steigen, sondern dass zu dem Grundaufwand für die Veröffentlichung einzelner Prospekte nur noch minimal Kosten hinzukommen (z.B. für die Anschaffung neuer Server bei erhöhtem Traffic)
2. Richtiger Zeitpunkt / Marktbedingungen: Die Zeit und der Markt müssen reif sein für das Produkt. Woher man das weiß? Tim Marbach sagt: „Alles Bauchgefühl.“
3. Großer Markt mit Ausweichmöglichkeiten: Es wichtig, dass der Markt groß genug ist für das neue Produkt. Und noch besser ist es, wenn er wachsende Tendenzen aufweist.
4. Passion! Für Tim Marbach ist Passion – die Leidenschaft für das eigene Produkt – das wichtigste Kriterium zur Bewertung einer Gründungsidee. Denn genau diese Leidenschaft braucht es, um das eigene Produkt überzeugend verkaufen zu können, Mitarbeiter zu motivieren und begeistern zu können.

Tim Marbach und Christian Gaiser hatten das Glück ihr Team im Rahmen eines Gründernetzwerktreffens in Berlin mit Cihan Aksakal und Thomas Frieling komplettieren zu können. Für Tim Marbach ist bei der Zusammensetzung eines Teams vor allem wichtig, dass alle mit Leidenschaft dabei sind und eine gemeinsame Vision verfolgen. Wenn dann auch noch alle hart arbeiten können und sich durch ihre komplementäre Charaktere (z.B. Vertriebstalent, Analytiker) ergänzen, sind die „must haves“ für das Team gegeben. „Nice to have“ wäre es zudem, wenn sich die Fähigkeiten der Gründer ergänzen und sie selbst skalierbar sind. Alles andere, meint Tim Marbach, könne man kaufen.

Kerstin Blumberg und Michael Schlüter

Tim Marbach studierte Betriebswirtschaftslehre an der WHU – Otto Beisheim School of Management, Vallendar sowie an der ESCP-EAP Paris und arbeitete während des Studiums als Investment Analyst Banking für B.Metzler seel. Sohn & Co., JP Morgan und Goldman Sachs. Nach seiner Bachelor-Thesis, die er im Sommer 2008 im Silicon Valley absolvierte, gründete er zusammen mit Christian Gaiser, Cihan Aksakal und Thomas Frieling kaufDA.de.

kaufDA hat sich zum Ziel gesetzt, Händlern und Verbrauchern eine zusätzliche Möglichkeit zu eröffnen, Handelsangebote im Web zu nutzen: Händler können erstmals ihre Angebotswerbung lokal im Internet aussteuern. Verbraucher finden und durchsuchen erstmals Handelsangebote, um den Einkauf bequem von zu Hause aus zu planen. Die Verbindung beider Ziele bildet den Grundstein des kaufDA Konzepts.
KaufDA hat außerdem eine Initiative zur Verhinderung von unnötiger Papierproduktion und damit verbundener Waldrodung gestartet.
Weitere Informationen auch auf dem KaufDA-Blog und bei Zeitungsperspektiven.

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